Auditoria total do seu time comercial, do seu funil de vendas e do seu processo — com indicadores leading/lagging, DRE de vendas e mapa de gargalos. Antes de construir uma nova máquina, precisamos saber o que a atual está engolindo.
A maioria das PMEs com time comercial opera entre 60% e 75% do potencial real do funil. A diferença não é falta de esforço — é falta de visibilidade. Onde o lead morre? Qual vendedor performa abaixo da curva e por quê? Qual etapa do funil tem maior taxa de evasão? O Scan 360° responde com método antes que qualquer recomendação seja feita — diagnóstico antes da intervenção.
O Scan 360° audita as três dimensões simultaneamente — porque um vendedor ruim em um funil bom dá um resultado. Um vendedor bom em um funil ruim, outro. E o gargalo geralmente está na junção dos três, não em um isolado.
Diagnóstico individual: performance, aderência ao processo, ramp-up, gap de skill. Identifica vendedores com potencial sub-utilizado, gaps de treinamento e quem está no perfil errado.
Mapa de conversão por etapa, com taxa de evasão, tempo médio e gargalos quantificados. Mostra a "DRE do funil": quanto entra, quanto vira agendado, quanto vira proposta, quanto fecha.
Auditoria de aderência ao processo declarado: CRM, playbook, ritualização, scripts. Identifica gap entre o que foi documentado e o que efetivamente acontece — quase sempre são coisas diferentes.
Cinco variáveis da sua operação comercial atual. Modelo IB7 estima a receita recuperável ao destravar gargalos identificados pelo Scan. Premissas auditáveis abaixo.
Não é diagnóstico de PDF que vira PowerPoint pra gaveta. Cada entregável é decisão pronta: quem demitir, em que processo investir, qual gargalo destravar primeiro.
Receita comercial por canal, vendedor, segmento, com comparativo setorial. Mostra onde o resultado está vindo e onde deveria estar vindo.
Conversão por etapa com identificação de pontos de evasão. Quantifica quanto cada gargalo está custando em receita reprimida por mês.
Performance, aderência ao processo, skill gap e potencial. Plano de PDI individualizado: quem treinar, quem mover de função, quem realocar.
Gap entre processo declarado e processo rodando. Diagnóstico de aderência ao CRM e plano de correção sem virar nova obrigação ignorada.
Indicadores comerciais essenciais por papel (closer, BDR, gerente) com definição clara de meta, frequência e responsável. Pra parar de olhar só pra fim de mês.
Top 5 ações priorizadas por impacto × esforço, com responsáveis nomeados e métricas de validação. Pra time interno OU pra próxima fase IB7 (P4 ou P6).
Coleta + análise + diagnóstico individual + apresentação. Etapas em paralelo onde faz sentido, com 3 marcos de validação com você antes de entrega final.
O Scan 360° é território natural do Ícaro — +R$1,38M ARR convertido como Closer e gestor de pré-vendas, Key Account Manager no Grupo Moura, formação Black Belt Lean Six Sigma. Bruna apoia com a perspectiva econômica (DRE de vendas, benchmark setorial).
+R$1,38M ARR convertido, KAM Grupo Moura (carteira +R$2M/mês, NPS 100/100), Coordenador de Pré-Vendas. Conduz entrevistas com vendedores, diagnóstico individual e auditoria de processo comercial.
Economista (UESC), CPA-20-CPR PRO, Corecon-BA. Apoia com DRE de vendas, benchmark setorial e cruzamento econômico da performance comercial com margem real.
Se nos primeiros 30 dias o Scan 360° não identificar gargalos quantificados do funil ou diagnóstico individual aplicável dos vendedores, você cancela. Devolvemos integralmente o valor proporcional ao escopo não entregue. Sem letra miúda, sem retenção.
5% do TCV do Scan vira crédito proporcional pra qualquer próximo contrato consultivo IB7 — Máquina de Vendas (P4), RevOps (P6), CMO/CRO On-Demand (P7). Se o Scan destravou seu funil, a IB7 quer continuar do seu lado.
Esta é a proposta direta do Scan 360° de Performance Comercial. Escopo travado em 4 semanas, garantia 30 dias, cashback 5% TCV. Assinando, começamos na próxima segunda — coleta + primeira entrevista com vendedor na mesma semana.