CRM, playbook, pipeline e propostas padronizadas — instalados e treinados em 6 semanas. O resultado é uma operação comercial que vende com você ausente, escala sem virar caos e para de morrer toda vez que um vendedor pede demissão.
Se o Scan 360° (P3) revela onde sua máquina comercial está vazando, o P4 é o produto que constrói a máquina nova: CRM escolhido e configurado, playbook escrito com base no que SEU time precisa, pipeline padronizado, propostas padronizadas e treinamento ativo. Não é "documentação de processo" pra gaveta — é operação rodando no fim das 6 semanas.
Falhar em qualquer um deles colapsa os outros três. CRM sem playbook vira planilha digital. Playbook sem pipeline vira documento esquecido. Pipeline sem propostas padronizadas vira gargalo de fechamento. A IB7 instala os quatro de forma integrada em 6 semanas.
Escolha + setup + integração + treinamento. CRM que o time efetivamente usa, não planilha digital.
Qualificação, descoberta, demo, fechamento e follow-up — escritos para o SEU ICP, com scripts e objeções.
Etapas padronizadas com critérios objetivos de avanço (não vibes), forecast confiável e ritualização semanal.
Templates modulares por produto/serviço + porte de cliente. Closer monta proposta em 15 min, não 2 dias.
Cinco variáveis da sua operação comercial. Modelo IB7 estima a receita destravada ao instalar CRM + playbook + pipeline + propostas com governança. Premissas auditáveis abaixo.
Não é documento de senioridade pra arquivo. Cada entregável é operacional — CRM ativo, time treinado, primeiro forecast rodando.
Setup completo: campos, automações, integrações com email/WhatsApp/calendário. Funcionando no fim da semana 2.
Qualificação, descoberta, demo, fechamento e follow-up. Scripts SPIN + Challenger adaptados ao seu ICP. Mapa de objeções.
Etapas, critérios objetivos de avanço, definição de MQL/SQL, forecast confiável. Visão única do funil pra time e gestor.
Templates por produto/serviço + porte de cliente. Pricing pré-aprovado por escopo. Closer monta proposta em 15 min.
Calendário de reuniões 1:1, daily, forecast call semanal e retrospectiva mensal. Ata, agenda, indicadores — tudo configurado.
Sessões hands-on com o time pra absorver playbook, CRM e ritualização. Role-playing de discovery, demo e fechamento.
Construção em paralelo (CRM, playbook, propostas) com treinamento e ritualização nas semanas finais. Três marcos de validação com você antes de entrega.
O P4 é território natural do Ícaro — Equity Partner V4 Company, +R$1,38M ARR convertido, Coordenador de Pré-Vendas e Closer com NPS 100 no Grupo Moura. Bruna apoia com perspectiva econômica (DRE de vendas, pricing escalonado).
+R$1,38M ARR convertido, Black Belt Lean Six Sigma em formação, Equity Partner V4 Company. Conduz toda a construção da máquina — escolha de CRM, playbook, pipeline, propostas e treinamento do time.
Economista (UESC), CPA-20-CPR PRO, Corecon-BA. Apoia com pricing escalonado nas propostas modulares e governança financeira do pipeline (DRE de vendas, métricas leading/lagging).
Se nos primeiros 30 dias o CRM não estiver configurado e rodando, o playbook não estiver escrito ou o time não estiver em treinamento, você cancela. Devolvemos integralmente o valor proporcional ao escopo não entregue. Sem letra miúda, sem retenção.
5% do TCV do P4 vira crédito proporcional pra qualquer próximo contrato consultivo IB7 — CMO/CRO On-Demand, BI Operacional, Forecast Contínuo, Lead Scoring. Se a máquina destravou o crescimento, a IB7 quer continuar do seu lado.
Esta é a proposta direta da Arquitetura de Máquina de Vendas. Escopo travado em 6 semanas, garantia 30 dias, cashback 5% TCV. Assinando, começamos na próxima segunda — discovery + escolha de CRM acontecem na mesma semana.