O Mapa de Fit P³ define com rigor analítico quem é seu cliente ideal real, qual o seu produto de fato e como você se posiciona — para que cada R$ investido em marketing e vendas otimize a direção certa, não a velocidade no caminho errado.
Toda decisão comercial parte de uma resposta: para quem estamos vendendo, exatamente? Quando essa resposta é vaga, todos os investimentos seguintes — mídia, time, automação, conteúdo — otimizam pra direção errada. O P³ é o primeiro produto do catálogo IB7 porque nenhuma fase posterior do CASE.7 funciona sem ele.
O P³ não é só "definir persona". É a interseção rigorosa entre quem você atende, o que você entrega e como você é percebido no mercado. Os três alinhados destravam margem, conversão e previsibilidade ao mesmo tempo.
Não a persona genérica do template. ICP nominal — empresa, papel decisor, comitê de compra B2B, gatilhos de momento, jobs-to-be-done validados em entrevistas profundas.
O produto que o cliente realmente compra (e por que paga). Mapeamento de value drivers reais vs. o que sua oferta diz vender — quase sempre são coisas diferentes.
A narrativa central da marca e como ela é traduzida em copy, scripts comerciais e ativos. Posicionamento é o que controla preço, percepção de valor e taxa de fechamento.
Quatro variáveis da sua operação atual. Modelo IB7 calcula o ganho de lucro mensal ao operar com ICP validado, CAC otimizado e funil priorizado.
Não é PDF de senioridade. Cada entregável é um artefato operacional pronto pra ir pra reunião comercial, pra briefing de mídia, pro time de vendas.
Documento técnico com perfil quantitativo, qualitativo e comportamental do cliente ideal — validado por dados internos + entrevistas.
Estrutura de decisão B2B mapeada: decisor, influenciador, validador, gatekeeper. Com gatilhos de momento e ciclo médio de decisão.
Proposta Única de Valor reescrita com base no value mapping real. Versão long-form, short-form e elevator pitch.
10–15 objeções reais identificadas em entrevistas, com argumentação estruturada e provas sociais aplicáveis a cada uma.
Cold call, discovery, demo e fechamento — adaptados ao ICP, ao comitê de compra e à PUV reformulada. SPIN + Challenger.
Roteiro priorizado de implementação com KPIs leading/lagging e responsáveis nomeados — pra time interno OU pra próxima fase IB7.
Etapas executadas em paralelo onde faz sentido — não fila linear. Marcos de validação com você ao final de cada bloco.
O P³ é conduzido pessoalmente pela Bruna (lead) com apoio do Ícaro no recorte comercial. Sem júnior treinando com seu projeto. Sem account manager intermediário.
Economista (UESC), CPA-20-CPR PRO, Corecon-BA. Conduz entrevistas profundas, análise de valor e construção do ICP — pilar central deste produto.
+R$1,38M ARR convertido, Black Belt Lean Six Sigma em formação. Apoia recorte comercial — scripts, mapa de objeções e integração com a próxima fase CASE.7.
Se nos primeiros 30 dias o diagnóstico não trouxer ICP nominal validado ou o plano não fizer sentido econômico, você cancela. Devolvemos integralmente o valor proporcional ao escopo não entregue. Sem letra miúda, sem retenção, sem burocracia.
5% do TCV (Total Contract Value) do P³ vira crédito proporcional pra qualquer próximo contrato consultivo IB7 — Blueprint Financeiro, Máquina de Vendas, RevOps. Se o P³ destravou seu lucro, a IB7 quer continuar do seu lado e desconta pra isso.
Esta é a proposta direta do Mapa de Fit P³. Escopo travado, prazo travado, garantia 30 dias e cashback 5% TCV. Assinando, começamos na próxima segunda — a primeira entrevista com cliente acontece na semana seguinte.